伊利变革,只为牛奶抢个“鲜”!

2019-11-16 15:55 来源: 长江网
调整字体
历史小说:万林也笑了.抚摸着姗姗的脑袋说:“呵呵.反正我能帮你们”.万林说着环视了一下晓蕙的房间.写字台上整齐的码放着十几本书.一个手提箱靠墙立在床尾.屋内整洁干w百度搜索“海天中文”看最|新章节净.散发着少女特有的一种清香.“干什么呢.一个大小伙子在大姑娘的闺房里赖着不出來.沒他妈教养.”院子里又传出了光头破锣一样尖利的吼声.万林看了一眼窗外.冲着晓蕙点点头.端着方便面走出了晓蕙的房间.见光头大汉已经喝的满脸通红.满满一瓶白酒已经见底.正瞪着牛铃一样泛着红丝的大眼.挑衅似的瞪着万林.万林沒有搭理他.直接走回了自己房间.万林吃完方便面.仰面躺在床上.双手迭起放在头下.思索着如何把珠宝销售出去“第五文学”更新最快,全文字手打.他把自己知道的有关珠宝的信息在脑子里转了个遍.什么拍卖、典当、古玩交易市场等等信息在脑子过了一遍.都因为自己不敢暴露身份而否掉了.正在这时.门口想起两声轻轻地敲门声.还沒等万林起身开门.小花已经用脑袋顶开门直接走了进來.晓蕙站在门口看着刚坐起的万林轻声说:“我能进來吗.”万林赶紧起身将晓蕙请进屋子.晓蕙扭头看了一眼外边.随手将门关上.晓蕙轻移脚步走到万林跟前.将紧攥的拳头松开.手心里一颗深红色的石头散发着柔和的光芒.万林看了一眼小花.他知道这是小花要走的那块红宝石.晓蕙看到万林一点不吃惊的样子.有点诧异地问:“你知道这是小花拿走的.”看到万林点头.她又指着小花脖子上挂的项链.说:“你怎么把这么贵重的东西.随随便便让小花挂在身上”.万林也诧异的看着晓蕙:“你从哪找到这颗红宝石的.”他不相信小花会把特意要去的红宝石.随随便便掉到别的地方.晓蕙笑着说:“刚才姗姗和小花玩.自己从兜里掏出几块漂亮的小石头与小花一起玩.小花看着石头直摇头.自己从嘴里吐出了这块红石头”.晓蕙看了一眼趴在写字台上注视着红宝石的小花.笑着说:“小花是为了跟姗姗比谁的石头漂亮.这只猫太聪明了.我一看.赶紧拿起來看了一眼.发现是一块极为稀少的红宝石.这可是价值不菲的珍宝呀.我怕是小花背着你拿着玩的.就给你送來了”.万林感激的看了一眼晓蕙.随口说道:“这是我送给小花的”.“什么.”晓蕙以为自己听错了.长长的睫毛子忽闪了几下.明亮的眼中透出了惊异的目光.这时.小花伸出爪子从晓蕙手里取走宝石放进嘴里.这可是小花的百宝囊呀.它得意的冲着晓蕙摇摇尾巴.似乎在说:这有什么.万林身上的宝贝多着呢.晓蕙张开的小嘴半天沒合上.她看着小花脖子上闪着绿光的宝石项链.问万林:“这条项链是什么呀.我刚才观察半天也沒认出是什么宝石.很奇特的构造”.万林有点惊奇的看了一眼晓蕙:“我也不知道那是什么石头.你认识珠宝.”晓蕙神气的扑闪了一下大眼睛:“我可是地质大学毕业的.沒有我不认识的宝石”.她自豪地说完这句话.脸上的神情突然落寞下來.幽幽低语道:“可这个专业不好找工作呀”.万林看着晓蕙的神情.知道这个善良的姑娘遇到难处了.他马上问道:“有什么事情吗.”晓蕙满脸愁容的看了一眼窗外:“我都欠房东两个月房租了.大姐这人很好.可那个房东你也看见了.总是不怀好意的盯着我.我现在每天出去打零工.想尽快攒够房租搬出这里.离开那个恶人”晓蕙说着.眼泪在眼眶里转悠.看样子是在这里“六夜言情”更新-最快,全文|字手打受到不少委屈.万林看着晓蕙的满脸愁容.突然对这个跟姐姐小雅有几分相像的姑娘.产生了一种怜惜感.他慢慢站起來说:“既然你懂得宝石.那你知道如何将它们变为现金吗.”晓蕙摇摇头说:“我只知道如何鉴定宝石.可沒学过如何进行宝石交易.怎么.你想把小花的宝石卖掉”.万林摇摇头.一屁股又坐到床上.双手抱着脑袋.两眼盯着小花胸前的蓝色石头.晓蕙看到万林失神的样子.说道:“进行宝石交易的都是有钱人.要想把宝石卖掉.就要找到懂得行情的有钱人才不会上当受骗”.万林听到有钱人.突然眼睛一亮.嘴里喃喃道“有钱人.有了”.他从床上站起.笑着对晓蕙说:“谢谢你了.”晓蕙有点吃惊的看着他:有点不信的说:“你还真认识有钱人.”她认为万林住在这个破地方.不可能会认识有钱人.话音刚落.就听到“啪啪”几声想.跟着就响起了女人和孩子的哭声.晓蕙皱着眉头望向窗外.脸上愤愤地说:“那个男人一喝多了酒就打姗姗她们娘俩”.“滚.两个赔钱的骚货”.跟着就听到在院子里追打娘俩的声音.万林听到大人、孩子刺耳的尖叫声和哭声.猛地站起就要出去.晓蕙一把拉住他:“这人就是无赖.别理他”.她是怕看着瘦瘦的万林出去吃亏.“滚.都他妈滚.”跟着就听到“哐”的一声巨响.旁边晓蕙房间的门被一脚踹开:“妹妹.哥哥來看你了.”听到外面的叫声.晓蕙的脸一片煞白.畏惧的往万林身边挪了挪.“妈的.什么东西”万林刚骂了一句.就听到自己房间的门也“哐”的一声被使劲踹开.光头大汉赤条条的只穿了一件小内裤.身上的肥肉颤抖着.横眉立目的站在门口.胖大的身躯几乎将门口塞严.嘴里大骂着:“小骚货.我就知道一定在这个小王八蛋屋里”.“你骂谁呢.你太欺负人了.再这样无礼我可要报警了”晓蕙涨红着脸.两眼转悠着泪花.

  芜湖女孩儿尚青芳在同伴中是有名的“嘴刁”,因为喜欢饮用液态奶的她很挑剔,挑剔得“有些苛刻”。“液态奶产品琳琅满目,营养和健康方面都没有问题,我只是更喜欢新鲜的!”尚青芳辩解她的“嘴刁”之名。

  近来,尚青芳有个新发现:“伊利的液态奶越来越新鲜了!”她不禁与身边的同伴分享着这一惊喜的发现。“伊利液态奶为什么越来越新鲜了呢?”答案与伊利的核心价值观息息相关。当然,这对于尚青芳来说,暂时还是一个谜。

  新的核心竞争力

  对于像尚青芳一样对液态奶新鲜度苛刻的消费者,伊利人是理解的,也是关注的。“比如在商超里,许多老人在购买液态奶时,戴上老花镜看保质期,看新鲜度。可能小孩没有意识,但家长都会看产品的新鲜度。”伊利集团液态奶事业部供应链项目负责人卢佃新深有感触。

  伊利人深知,作为快销品的液态奶,核心竞争力也体现在一个“快”字上。伊利提出并把供应链提升到战略地位,力求创新发展。液态奶事业部形成由“推式”变革为“拉式”的供应链创新方案。也就是说,通过优化生产、物流、销售等环节,提升供应链运转速度,能够在最短的时间内将最新鲜的产品以更快的速度送达消费者手中。

  2019-11-16,液态奶事业部在合肥、芜湖率先进行“拉式”供应链试点。这让包括安徽云海贸易有限公司总经理程永祥在内的伊利集团液态奶经销商,品尝到了变革的甜头。

  “‘推式’是计划经济,根据经销商销售计划供货。弊端是,供大于求,导致产品积压,产品回调率高。” 而‘拉式’是市场经济,根据经销商库存和销售情况随时生成订单并补货。好处是,产品周转快,经销商库存结构优化,产品新鲜度高,回调率低。” 卢佃新向记者解释“推式”与“拉式”质的区别。

  程永祥与上门走访的伊利营销人员分享他的喜悦:“实施‘拉式’供应链前,产品在经销商的库房能积压二三十天,现在十天八天就进入销售终端了。现在,库存产品由9万件下降到5万件,以前积压的隔月产品有10000件左右,现在全是当月产品,新鲜度大幅提升;资金占用由1100万元下降到700万元;2016年5月—12月,我们的经营业绩同比增长68%。”

  营销团队更多精力投入终端

  供应链变革还把营销团队从与经销商打交道的繁杂事务中解放出来,有更多精力进行销售终端的标准化建设和维护。“以前,销售代表的大部分精力都放在催订单等事项上,分身乏术,对终端市场走访的次数不多。但新供应链项目实施后,销售代表有更多时间走访市场,我们制定的终端策略也能很好地落地执行。”对此,伊利集团液态奶事业部苏皖营销总部合肥区域经理刘建深有体会。

  “现在,走访销售终端贯穿于我们日常工作当中。我们发现多数经销商只是紧盯销量大的商超进行产品投放,比如一些比较小的烟酒店,产品投放不是很足,而且还有比较多的小网点疏于投放。我们与这些店家进行沟通,进行网点开拓和产品投放,并在陈列位置、面积和品相上给予指导。”刘建说,“事实证明,较小的店铺也没有那么差,我们解决了空白网点的问题,经销商的产品销售业绩迅速得到提升。”

  刘建认为,在液态奶市场几近“惨烈”的竞争环境中,品相、服务、价格、新鲜度等是赢得竞争的关键因素。

  在芜湖欧尚超市,因为以前工作繁忙,营销人员疏于走访。刘建发现欧尚超市销售伊利液态奶的年销售额在20万元左右,但以该超市庞大的客源来估算,销量方面应该还有很大的进步空间。为此,他们经过与超市沟通,进行重点整改,在陈列位置、面积上进行了优化,品相在视觉上更加具有冲击力。

  “欢迎选购伊利系列产品,您看生产日期,这是刚出厂的产品,是最新鲜的……”在欧尚超市,导购人员向前来就餐的消费者推介。刘建说,2016年,伊利在欧尚超市的销售额提升到25万元,今年更是节节攀升。

  人们有口福了

  在芜湖,尚青芳走进超市购买谷粒多,恰遇走访销售终端的伊利营销人员。她忍不住“闲聊了几句”,破解了心中的谜:原来是“拉式”供应链让伊利液态奶越来越新鲜了!

  “我们产品的生产日期领先竞品10天左右,在促销中,新鲜度更具竞争力。”让刘建欣慰的是,“拉式”产业链让销售终端市场的基础建设稳步提升,在芜湖销售区域,去年超额达成销售指标。

  合肥、芜湖“拉式”供应链的成功试点,并没有让伊利人沉浸在喜悦之中,而是更迫切地认识到变革的必要性和紧迫性。“拉式”供应链在各地紧锣密鼓推行:2016年11月,重庆、南宁销售区域推行;2017年3月,银川、天津、海口、哈尔滨、长春、吉林等销售区域推行……

  “为消费者提供最新鲜的产品,才能满足消费者不断挑剔、苛刻的消费需求。在液态奶同质化严重的市场环境下,我们就为抢个‘鲜’!”卢佃新说。

  为消费者提供最优质的产品

  让消费者饮用到日期新鲜而又品质上乘的牛奶,是伊利集团长期以来坚持的目标。为此,伊利集团不断优化供应链系统,实现上下游紧密衔接;严格把关每道生产工序,将打造100%合格的乳制品作为服务消费者的顶级目标。

  通过抢鲜市场和提供优质乳品,伊利不断赢得消费者的认可。2016年,伊利营业总收入606.09亿元,稳居行业首位。“金典”、“舒化奶” “安慕希”、“QQ星”等一大批受到消费者喜爱的明星产品脱颖而出,市场占有率遥遥领先。据凯度消费者指数发布的2016全球品牌足迹报告显示,2015年,88.5%的城市家庭平均购买伊利品牌7.8次,也就是说,消费者购买伊利产品一年超过了11亿人次。

责编:宋菁

扫二维码上移动长江网
分享到: 0

相关阅读

文娱社会

健康

旅游青春

Sitemap

博通或成东芝芯片业务新东家 获180亿美元资金支持 |用车担心受罚 海归男驾闯红灯拖行交警20余米 |滴滴产品委员会刘杨:如何用产品思维加速自己的 |
2017央企混改试点股投资机会 如何布局央企改革板 | 车讯情报新能源汽车方兴未艾 外资电池企业失 |
拿什么消除游客“差评”?——江苏旅游业调查 | 2015年中华预防医学会系列杂志工作会议在京召开 |麦格天宝变更募资用途 495万元用于偿还银行贷款 |
杨钰莹晒照温婉清丽笑容甜美 称咳嗽不止眼冒金星 | 智能手表市场是有多让人失望 为何他们纷纷放弃? | 逾九成(92%)公众支持室内公共场所全面禁烟
29岁 单身男 年收入:11-20万 测试了保险需求 |用车|创新+集聚 新能源汽车发展的芜湖"样板 |《人民的名义》数十戏骨总片酬4800万 不及一当红偶像 |
奔驰血统的英菲尼迪QX30 跟GLA开起来一样吗? | 拿什么消除游客“差评”?——江苏旅游业调查 | 2015年中华预防医学会系列杂志工作会议在京召开
索尼发布最新固态硬盘,号称“4K录制不掉帧” 阿隆索成为第2位为3支球队欧冠出场超25次的球员 老公被黑伊能静喊冤 秦昊:甭解释 我又不跟他们过 2017年2月份比亚迪F3销量11101台, 同比增长243.9% 江门分步实施劳动人事争议仲裁“要素式”办案改革
聚智未来(股票代码834538)新三板上市最新公告列表 北京清华大学可穿戴眼动追踪模块废标公告中标通知 万宝龙携手联合国儿童基金会 推出特别限量产品 中华预防医学会关于2017年分支机构工作计划的批...
钴铬烤瓷牙的价格| 带鱼价格| 衣柜价格| 演员陈锐| 富士苹果价格| 网络摄像机价格| 红塔山香烟价格表图| 3ds价格| 溏心风暴演员表| 阿凡达演员表| 滑板价格| 獭兔皮毛价格| 松脂价格|
暖气散热片价格| 手推车价格| 金毛寻回犬的价格| 公交车广告价格| 电子衡器价格| 华润油漆价格| 梅花鹿价格| 大红门跳楼| 长安奔奔价格| 海信空调价格| 贝蒂斯橄榄油价格| 香港回归纪念币价格| 羊驼的价格|